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“你们先找阴凉的地方休息一会儿,我进去搞清楚情况,出来之后再安排你们是搞事还是解散。”
在新府区工商局门口,周义纠结了一批人,他们年纪上大多四十至五十岁,以妇女为主,也有二十来岁的男领头,相当于组长,总共35人,平时他们是房地产的渠道专员,用的时候可以是兼职派单人员,也可以是各个楼盘项目开盘专门准备的托儿。
“你不会把我们坑了吧。”人群里有人说道。
“哎,说什么呢?这是我义哥,我的一身本事,都是他教的,不是他教会的我,你们顶多也就三两个月就干不下去了。”领头的组长说道。
“辛苦了,小凡,但这口气,你哥我今天不出不行,懂我的意思吧。”周义说道。
领头的组长,名唤武一凡,当初周义从吴总徐总的团队出来后,周义自己组了十来个人渠道队伍,清一色全是地产门外汉,条件简陋的他们连培训的场地都没有,那怎么办,广场的草地上,树荫下,就是最好的地方,没有行动经费,全由周义自己掏,周义本想着有成绩了之后,再去跟各个项目谈合作,然而从队伍满编到培训结束,这段时间,一直在内耗,渠道人员找到的客户又需要时间去沉淀,各种甲方,也就是开发商,有这笔费用,却不愿意花费这个时间。周义呢?有时间,却挤不出这么多费用,因为他自己也不清楚,这帮渠道专员,真正上道得花多长时间。
在陈运章那里碰了一鼻子灰,周义也没信心再经营下去,发完了工资,解散了所有渠道专员。唯有这一位,刚刚成年的武一凡,高考完的他,没有准备去上什么大专或者复读,满脑子想的就是养活自己,3000块,拿在武一凡手里,等于巨资,即便是队伍解散,他还每天问候着周义,还愿意继续跟着干。
于是二人,每天就把广场当成了回访的办公室,一有效果就开车下车去下乡拉人,这样的工作方式很累,却很充实,没有了各种没用的会议,无聊的闲扯,在十几个渠道专员收集而来的几十组客户中,抽丝剥茧,不断发掘可能性。
最终,三个月成交三套,周义直接把一半的佣金给了武一凡,而武一凡,也是为数不多的,以18岁的年纪,自己挣钱去酒吧蹦迪的优秀案例。只是因为太累,并且这种体系并不适合年轻人的发展,周义就把武一凡,推荐到了一家广告公司做业务,有时候武一凡不知道如何开口,又喊上了周义一起去谈业务,甚至广告服务方案每一页怎么介绍,都是周义手把手教的。
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