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逼单,是房地产销售里的常用操作,若非客户主动掏钱,那逼单就少不了了。逼单需要技巧,技巧则需要长年累月的沉淀,沉淀又是一笔一笔经验总结出来的,有的人学不来,有的人学不会,而有的人瞬间就灵了。
这一次远行出差,周义二人是应股东之一的吴总之邀,前来珊瑚海项目进行技术支持,其实也就是实在缺人,若没个得力帮手,他想在珊瑚海要更多,底气不足。
“孙老板,最后六万定房金是打进自精装这边的账户。”周义拿下的客户姓孙,客户刷满几张信用卡也凑不齐定金,而为了业绩,周义向客户推了手机里的网贷。
“项目的房源是精装出售,在我们交首付签合同后,签订装修合同。”周义接着说。
办公室里,几个人都站着办理业务,周义只是在旁看着,所有的手续都是项目的这边的销售与财务完成。
走廊上站着的是穿着裙子的韩舒妍,此时的她也帮不上忙,站在门口,时不时探头进办公室。
“小韩。”
来者是周义曾经的老板,如今股东之一的吴总,一戴眼镜的高个寸头瘦子。这一行也是这么奇怪,想要积累,那在圈子里的人脉资源之类,稳定一点的总会比随机组合的要好。
只见吴总笑脸而来,两手还提着数杯奶茶。
“啊,吴总。”韩舒妍回应道。
“没吃饭的吧?”吴总问道,来前打了电话了解,明白这个客户的特殊,就专门点了奶茶,自己提了几杯。
“准备呢。”韩舒妍也不好说,这组客户的接待已经两个小时,时间已经到了下午的一点。
吴总右手向韩舒妍提起,三杯奶茶到了韩的面前,韩舒妍也是饿了,一手抓吸管,一手提奶茶,拿起后吸管直接扎进杯子里。
“先,先给客户拿吧。”
韩舒妍吸管进嘴前被叫住,尴尬地扭头看向办公室里。
“哎哟,对哦,客户也还没吃呢。”韩舒妍说道。
吴总笑了笑,又提起奶茶伸向韩舒妍。
所谓的“礼”也是先人后己,这不是给的语录,而是常年累月中,一点一点感受出来的。
周义跟在客户身后看着客户填单,客户时不时提出来的问题,周义出于记不住,就让办理流程签订的销售处理了。他时不时也扭头看身后,顺便看看韩舒妍,这一单开得自己也是始料未及。
门外的吴总笑得合不拢嘴,
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